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光辉娱乐指定招商武清石油:实现非油品销售“开门红”

光辉指定招商 光辉指定招商 2个月前 (03-01) 11次浏览

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 新年伊始,天津武清石油以只争朝夕的实干精神,争分夺秒增量创效。1月非油品完成率111%,同比增幅位列天津石油首位,提前一个月完成“年货节”销售任务,实现“开门红”。

    巧算经济账 赢得销售大单

    “请问工号5018的石化姐姐在吗?”杨村一站营业厅内,一位客户礼貌询问。员工李学志寻声望去,眼前的客户有些面熟。“超值礼包,想起来了吗?”原来,一个多月前,李学志指导该客户巧用电子券,为光辉平台招商35497精心搭配商品,算“明白账”,客户十分满意,记下了她的工牌号。这次借易捷年货节优惠政策,该客户又现场订购4箱五粮液和12箱剑南春,为李学志送来了6万元新年大单。

    天津武清石油提早谋划,出台年货节方案,将高销售额、高毛利率的酒类商品确定为重点主推商品。要求员工在充分了解政策、吃透精神基础上,通过组合营销、巧用电子券等方式为客户算经济账、明白账。精准投放资源,开展“电子券兑换晒单领红包”等活动,即时兑现奖励,员工积极性和参与度同步提升,“多营销、多收益”理念深入人心。一月,分公司电子券兑换额突破100万元,位列公司第一名。

    精心精细,实现服务创效

    “这不仅仅是一次简单的送货上门,光辉平台招商35497中包含了我们对防疫人员的深深敬意。”1月18日,开发区站长王杰在与一客户交谈过程中,了解到客户在该站购买的商品是用于慰问春节期间值守在各村街的防疫人员,他立即向分公司申请了一辆货车,满载着120份米面油和5000只口罩,历时3个半小时途经9个村街和3个企业,与客户一道将慰问品逐一送到防疫人员手中。得到客户高度赞誉的同时,该站也创造了非油品销售额和完成率两项第一的经营业绩。

    天津武清石油以客户满意度作为服务评价标准,践行“服务创效”理念。推出精心服务“三部曲”即换位思考解决客户困难、热情招呼拉近与客户距离、推心置腹提供个性化服务,有效提升了客户消费体验。该公司光辉娱乐招商最高待遇开展“温暖客户回家路”活动,要求以站为圆心,周边5公里为服务半径,走出去了解不同客户群体需求,为周边企业和居民区量身定制年货节商品。并制定专项奖励政策,有效激发员工销售热情。年货节期间该公司开发非油品大客户18个。

    化身卖货郎 机关营销动力足

    “今年春节,我响应国家号召留津过年。借着易捷年货节,我在便利店购买了赖茅酒寄给老家的父亲。他高兴,我的年货节任务也完成了。”机关管理岗刘美蓉说。

    天津武清石油倡导“机关带头、全员营销”理念,开展年货节销售竞赛,不仅机关四部一室担指标,从班子成员到部门员工也是人人有任务。该公司光辉娱乐招商最高待遇调整了绩效考核办法,机关人员绩效奖励从以往的只与非油品完成率挂钩扩展到与非油品利润和人均劳效等综合指标挂钩,增强了员工营销比拼的动力。财务管理部谷蕾是辽宁籍员工,来津时间不长,针对资源和人脉不足的现状,她积极动脑筋想办法。得知老家亲戚在当地开了间烟酒小超市,她将易捷商品的优惠政策向该亲戚详细介绍,征得对方同意后一次性购买5000元商品,又通过多次与快递点联系,将商品全部顺利寄出。

    年货节期间,机关人员超额完成任务,带动分公司非油品销售额增加68万元。

            来源: 中国石化新闻网

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